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广州建材超市博弈：寒冬之后谁是赢家？-卫浴资讯

广州建材超市博弈：寒冬之后谁是赢家？ 2010/3/17 6月初，接受完集团总部的培训，谢小姐坐上飞回广州的航班，抵达新白云国际机场后，没有休息就直接回到办公室。她打开电脑，就收到了好美家白云店将于近期结业关闭的通知。 身为商务代表、统管某知名电气品牌广州超市渠道的谢小姐，迫不及待地赶往好美家白云店。当她到达现场的时候，发现该店大门紧闭，谢绝陌生人来访。虽然她是进驻品牌之一的负责人，但仍被好美家现场工作人员要求办理证明文件后才能进入。由于手续繁琐，在与现场促销员通过电话了解大致情况后，谢小姐只得无奈离场。

“真的很意外，很意外。”对于好美家白云店的撤场关闭，谢小姐一连说了两个意外。刚刚处理完百安居荔湾店的撤场活动，她远远没想到，不到一个月要处理两间建材超市的结业工作。“不知道接下来还会不会有更多的店倒下。”

去年9月传出“退场”传言的美林家居世博园，被认为是广州建材家居零售业倒闭潮中倒下的靠前块“骨牌”。当时，有十年家装经验的资历丰富人士邱先生就向本报记者发表预测：“这只是一个开始，接下来还会有更多。”他表示，市场的恶劣程度比大家想象的情况更加严重，家居建材卖场真实的寒冬并未到来，低谷将会持续两三年时间。

如今，市场逐渐陷入了这个悲观的预测情景中，美林家居世博园的退场开启了家居建材卖场倒闭的多米诺骨牌效应，百安居荔湾店尾随其后也宣告关闭，好美家白云店的撤场更是出其不意。

百安居荔湾店撤场

百安居荔湾店，亮眼的橙色招牌上的B＆Q招牌已经拆去。门前，曾经的促销大字海报掉在地上无人理会，经过连日来的雨水冲刷，黑色大字已开始褪色。

2006年底开业的百安居荔湾店地处花地大道中，旁边是高层洋房建筑四季花园(力迅原筑)，斜对面则是广州本土建材连锁超市靓家居的分店。其周边主要是茶叶批发、文具批发等专业市场。

隶属于英国翠丰集团的家居建材连锁卖场百安居自2003年进入广州市场，先后开设了天河店、海珠店、荔湾店。在进入中国市场的第十个年头，百安居在中国市场遭遇了史上较大的挑战，去年销售额下跌24％，亏损5200万英镑(约5.9亿元人民币)。该公司较终做出了一个惊人的决定——关闭中国内地22家门店，在香港的分店也将关闭。这个数字超过了百安居在中国已有的63家门店的1/3，而剩下的41家也将进行调整，其中17家将缩小规模。

自中国零售市场开放以来，这是大部分国家零售商在中国市场罕见的削减门店行动。而广州荔湾店，正是在这个大背景下被调整的对象之一。

“百安居荔湾店的撤出，真的很可惜。”谢小姐叹息道，“起码应该冲冲五一黄金时期的销售量再作调整。”

“百安居荔湾店自2006年11月初试营业，12月16日正式对外营业。”谢小姐对于每一家建材超市的开业日期如数家珍。谈起百安居荔湾店刚开业时的热闹场景，她眉飞色舞。

百安居荔湾店(前身为“东方家园”)正式开业后，锁定广佛周边高等楼盘的住户，采取零售卖场的通用方法，设置多辆接送巴士往返广州和佛山地区，直达佛山南海、顺德等知名高等楼盘的门口，业主凭业主证即可免费乘坐。“下班后，很多年轻的小情侣手拖手，乘坐穿梭巴士过来看产品，下班时间促销员反而忙得不可开交。”谢小姐告诉记者，“较重要的是卖场周边还有很多享有巨额农村分红的暴富一族过来购物，他们出手非常大方。”

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